目(mu)前，LED照明企(qi)業受制(zhi)于LED在(zai)照明燈具(ju)的滲透率和價格(ge)等(deng)(deng)制約(yue)因素，更多(duo)的是通(tong)過(guo)工(gong)程（隱形）渠(qu)(qu)道、流通(tong)（經銷(xiao)）渠(qu)(qu)道、電(dian)子商(shang)務、OEM代工(gong)等(deng)(deng)渠(qu)(qu)道進(jin)行(xing)產(chan)品銷(xiao)售(shou)。

相(xiang)對于傳(chuan)統(tong)渠道(dao)(dao)，電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)有(you)兩個(ge)特點(dian)：一是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)區域性限制，受眾群(qun)體(ti)廣(guang)；二(er)是(shi)(shi)縮(suo)短中間流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)，實(shi)現扁平化管理。這對于沒(mei)(mei)有(you)占據傳(chuan)統(tong)渠道(dao)(dao)的(de)新興LED企業(ye)來(lai)說，無疑是(shi)(shi)一個(ge)契(qi)機。因為想要快速進(jin)入傳(chuan)統(tong)渠道(dao)(dao)，并與(yu)大(da)型(xing)傳(chuan)統(tong)照明企業(ye)已經(jing)非常(chang)困難。而(er)(er)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)低成本(ben)、廣(guang)覆蓋的(de)特點(dian)變得異常(chang)誘人。因而(er)(er)一些新興的(de)LED企業(ye)頗為鐘情于電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)。

但是(shi)(shi)相(xiang)對新(xin)興(xing)LED企業(ye)，擁有傳(chuan)統渠道的(de)(de)大型企業(ye)也并未淡定(ding)。網上(shang)銷(xiao)售的(de)(de)不可(ke)忽視的(de)(de)效(xiao)應，使得各大照明企業(ye)加速布局電子(zi)(zi)商務(wu)。主要(yao)分(fen)為以下幾(ji)(ji)種方(fang)式：一是(shi)(shi)與第三方(fang)電子(zi)(zi)商務(wu)平(ping)臺(tai)的(de)(de)合(he)作，如淘寶(bao)、阿里(li)巴巴、京(jing)東(dong)、拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)網等，建(jian)立(li)自己的(de)(de)B2C旗(qi)艦商城。二是(shi)(shi)選擇媒體家居(ju)商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就(jiu)在某媒體家居(ju)商城開啟了(le)店(dian)鋪。三是(shi)(shi)企業(ye)不依賴于任何平(ping)臺(tai)，建(jian)立(li)官方(fang)網站，在官網上(shang)銷(xiao)售產(chan)品。一般來說(shuo)，幾(ji)(ji)種方(fang)式同步(bu)進行(xing)，全方(fang)位進駐，爭奪網上(shang)銷(xiao)售份額為比較(jiao)常見的(de)(de)現象。

仔(zi)細瀏覽淘寶(bao)與LED相關(guan)店(dian)鋪，就能發現熱銷產品主要集中在LED燈具，而據同方股份照明事(shi)業部副總經理劉彤介紹，早(zao)在(zai)(zai)2011年(nian)，他們在(zai)(zai)京東(dong)商城(cheng)和(he)淘寶網的LED燈月銷售業績就可以達到1萬只以上，占(zhan)其總銷售量的15%左右。這說明淘寶、京(jing)東等第三方電子商務(wu)將成為LED照明企(qi)業重要零售渠道之一(yi)。

LED燈具(ju)之所以熱銷(xiao)電商平臺有兩點原因：現(xian)階段(duan)普(pu)通消費者(zhe)在百貨(huo)商超(chao)或者(zhe)五(wu)金店等傳統渠道還很難(nan)購買到(dao)高品(pin)質(zhi)的LED燈。目前國(guo)內超(chao)過(guo)95%以上的傳統照明渠道并沒用大面積的銷(xiao)售(shou)LED燈具(ju)產(chan)品(pin)，只(zhi)有少數大型超(chao)市如沃爾瑪(ma)等有幾個品(pin)牌(pai)的少量款式LED燈泡(pao)在銷(xiao)售(shou)。因此(ci)，那些對LED照明燈具有所了(le)解的(de)普通消費者(zhe)只能轉(zhuan)而在(zai)網(wang)上(shang)尋(xun)找產(chan)品(pin)，這也造(zao)成(cheng)了(le)目前LED燈火爆的(de)網(wang)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)行情。其次(ci)，網(wang)購(gou)可減少(shao)商品(pin)到達終端用戶的(de)購(gou)買成(cheng)本，與(yu)傳統渠(qu)道相比最少(shao)能降低15-30%。同時網(wang)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道除了(le)是(shi)(shi)商品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道外，還是(shi)(shi)一(yi)個品(pin)牌宣傳和(he)產(chan)品(pin)展示(shi)的(de)推廣渠(qu)道，很多(duo)企業都非常樂意接(jie)受這一(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式。

聯姻電商，LED照明企業實現網(wang)上采(cai)購，招商、品牌宣傳，分(fen)銷等多種(zhong)方式(shi)并存的(de)渠(qu)道開發方式(shi)，電子(zi)商務(wu)顯(xian)然開辟了一(yi)個全新領域。有業內人士認為(wei)，未來電子(zi)商務(wu)“立體式(shi)營銷”有可能跟傳統渠(qu)道分(fen)庭抗禮，這是發展的(de)大方向。