大家(jia)好(hao)我是小編一夢今天我們來(lai)介(jie)紹銷售led燈珠好(hao)嗎(ma) led銷售前景怎么樣的問(wen)題(ti)，以下就是一夢對此(ci)問(wen)題(ti)和相關問(wen)題(ti)的歸納整理,一起來(lai)看看吧。

文章目錄導航:

• 1、我剛入行···LED照明銷售好做嗎
• 2、led銷售前景
• 3、LED燈珠業務前景如何
• 4、我想做LED燈珠的代理可行么代理哪些公司廠家的比較好銷售渠道有哪些前期投入多少錢
• 5、led照明行業前景怎么樣

我剛入行···LED照明銷售好做嗎

LED燈節能省(sheng)電環保前景不(bu)錯，但不(bu)是一兩年內(nei)可(ke)以打(da)開(kai)銷(xiao)路的。

因為還有(you)一些(xie)技術上的問題(ti)沒有(you)解(jie)決(jue)成本高，價(jia)格太貴了(le)。

如果做常用照明設(she)備(bei)附(fu)帶LED還(huan)可以(yi)。

我就是LED的代工廠，一(yi)般客(ke)戶(hu)都是接受不了(le)LED的價位。

led銷售前景

前途一片光明(ming)，就像led一樣閃亮，led已經滲(shen)透到各(ge)行各(ge)業(ye)，前景大好

LED燈珠業務前景如何

前景應(ying)(ying)該不錯，作(zuo)為節能耐(nai)用產(chan)品，應(ying)(ying)用場景廣，特別(bie)是節假日銷量應(ying)(ying)該很大。

我想做LED燈珠的代理可行么代理哪些公司廠家的比較好銷售渠道有哪些前期投入多少錢

如果你想代理·

目(mu)前做得最好的有以下(xia)廠(chang)家：

1.CREE

2.歐司朗

3.飛利浦

4.艾迪生

等···

目前最紅火的就是CREE的···

銷(xiao)售渠(qu)道的話(hua)就(jiu)是一般的燈飾(shi)廠咯··

led照明行業前景怎么樣

前景很好，目前誕生了不少大(da)公(gong)司，比如像木林森這種。

作者：大材研究

在大材研究最近(jin)出爐的家居照明互聯(lian)網(wang)影響(xiang)力20強(qiang)與公共商業照明互聯(lian)網(wang)影響(xiang)力20強(qiang)排行榜上，木林森僅(jin)僅(jin)能拿到(dao)前10強(qiang)的位置，被歐(ou)普(pu)、歐(ou)司朗、雷士等品牌遠遠甩開。

但是(shi)，木林森股份的營收，早(zao)已強勢反超了歐(ou)普雷士等(deng)一干(gan)頂尖高手。

據2017年(nian)財報，木林森股份拿(na)下81.69億元(yuan)的(de)營收，47.97%。歸(gui)屬于上(shang)市公司股東(dong)的(de)凈利潤6.69億元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長41.2%。

稱得上雙豐收

而(er)且(qie)，據第三方(fang)的(de)評估，它(ta)還是全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)前十大(da)LED器件制造商，在國內的(de)LED封(feng)裝市場(chang)上，它(ta)的(de)市占率超過了日亞(ya)化學，高達9%，在全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)也能排名第二。

2010年(nian)時，木林森(sen)和國星光電的規模相近，2014年(nian)的時候，木林森(sen)已擴(kuo)張到國星光電的4倍(bei)。

那么，木(mu)林森(sen)這(zhe)筆(bi)收入，這(zhe)樣的地(di)位，都(dou)來自哪里

我們還是(shi)根據它(ta)2017年的財報來說事 ，按產品分，木林森主要是(shi)四大塊產品，包括(kuo)：

Lamp LED，營收超6.6億元(yuan)，占比8.12%

SMD LED，營收超55.74億元(yuan)，占比68.24%。

Display，營收7678萬(wan)元，占比0.94%。

LED 應用，營收17.03億元，占比20.85%。

其它業務占剩(sheng)余的1.85%。

可(ke)見，它(ta)的主(zhu)要(yao)營收來自兩大塊：Lamp LED，LED 應(ying)用。

從主攻區(qu)域市(shi)場來看，大(da)部(bu)分(fen)來自境內(nei)(nei)，華南地區(qu)更(geng)是(shi)占了(le)半壁(bi)江山，貢獻54.98%的收(shou)入，接(jie)著(zhu)是(shi)華東(dong)地區(qu)，又貢獻了(le)26.59%，兩個大(da)區(qu)加起來超(chao)過了(le)境內(nei)(nei)收(shou)入的8成。

像華中、華北、東(dong)北、西南、西北地區，最高(gao)只貢獻了(le)1.04%，其它(ta)都在1%以下。假(jia)如木林(lin)森將這幾個大區的短(duan)板補(bu)起來，那意味著200億體量的公司就(jiu)會誕生了(le)。

境外占(zhan)了14.25%的(de)比例(li)，相當于(yu)10多(duo)億的(de)營收。

問題來了，它這些產品誰會買，用到(dao)哪些地方(fang)呢

還是(shi)木林(lin)森的介紹(shao)，上述產(chan)品(pin)(pin)主要用(yong)于室內外照明(ming)、燈飾、景(jing)觀照明(ming)、家用(yong)電子產(chan)品(pin)(pin)、交通信號、平板(ban)顯示及亮(liang)化工程(cheng)等(deng)領域(yu)，客戶群集中在LED應用(yong)的子行業。

比如它的SMD LED，主要用于室內(nei)外照明(ming)、柔性(xing)燈(deng)帶、電(dian)視(shi)背光(guang)、顯(xian)示(shi)屏等，占(zhan)營收的比重也最高，超過了55個億。

說半天，還(huan)沒有到重(zhong)點，到底誰在(zai)買(mai)

大材研究(jiu)注意到，木林森的財報(bao)里提(ti)到了，前五(wu)名客戶的合計銷(xiao)售額，高(gao)達(da)41.9億元，占年度銷(xiao)售總額的比例高(gao)達(da)51.3%。

早年的(de)時(shi)候(hou)，木林森主要是做B端(duan)市場(chang)，跟(gen)照明成品企(qi)業(ye)、政(zheng)府工程等(deng)合(he)作。

據(ju)2014年(nian)的招股說(shuo)明書顯示，木林森在國內主要(yao)大中城市(shi)里(li)，設有20多家子(zi)公司，負(fu)責當(dang)地及周邊市(shi)場的銷售拓(tuo)展。后(hou)來(lai)則演變成參(can)股公司。

有哪(na)些子公司(si)扮(ban)演核(he)心銷售角色(se)呢

大(da)材研究結合公開資料做了梳理：

鄞州振杰(jie)，負責LED封裝產品(pin)在寧波(bo)地區的(de)銷售

木(mu)林森(sen)照(zhao)明，從事LED下游應(ying)用領域市(shi)政工程的銷售業務(wu)。

光顯科技，LED封裝(zhuang)產(chan)品貿(mao)易(yi)，深圳地(di)區銷售渠道。

閩森電子，LED封裝及應(ying)用(yong)產品，福建地(di)區銷售渠道(dao)。

木林森科技(ji)，LED封(feng)裝(zhuang)及應用產品銷售渠道(dao)的拓展。

森杰電子，潮(chao)汕地(di)區的銷(xiao)售渠道(dao)，2014年11月(yue)注銷(xiao)。

木林(lin)森(sen)香(xiang)港，海外銷售(shou)平臺，拓展海外市場(chang)銷售(shou)。

木林森數碼，LED應(ying)用產(chan)品在(zai)國內(nei)的(de)銷售渠道。

昆山瑞茂，LED器件產品，江浙地區的銷售渠(qu)道。

美日朗，LED器(qi)件(jian)及(ji)應(ying)用產品，深圳周邊(bian)市場(chang)。

晶典光電，SMDLED產品，深(shen)圳周邊市場的銷售渠(qu)道。

木林森光電、熠升照明，LED封裝產品(pin)及(ji)顯示屏等，中山周邊銷售(shou)。

特亞光電，LED封裝產(chan)品(pin)(pin)及應用產(chan)品(pin)(pin)，廣州周邊銷售。

正其和科技，北(bei)京市場(chang)。

森時代，LED應用產品，天津(jin)周邊市場。

森慶照(zhao)明，LED應用產(chan)品(pin)，西南地區的銷(xiao)售渠道。

木(mu)林森商務，LED成(cheng)品的電商銷售。

除上述(shu)公(gong)司(si)(si)之外，在2014年的(de)招股書里(li)，同時提到了木林森的(de)銷售體系，其中憑借了永林、源森、林森、美明、緯(wei)源、潤森、安林、吉源等公(gong)司(si)(si)關聯的(de)經(jing)銷商，以及部分非關聯方的(de)經(jing)銷商。

部(bu)分經銷商(shang)的客戶(hu)，則包括了國內小型的LED應用生產廠商(shang)，用來生產各種燈飾產品。同時還有景觀照明工(gong)程、城市亮(liang)化、交通信號等工(gong)程項目(mu)。

這是木林(lin)森很鮮明的(de)經營(ying)特色(se)，LED封裝產品的(de)銷(xiao)售，采用銷(xiao)售公司的(de)形式，主持區域市場(chang)的(de)客戶(hu)開發。

而(er)且他(ta)們的銷(xiao)售措施里，有一套服務型營銷(xiao)理(li)論，他(ta)們會(hui)給(gei)重(zhong)要客戶(hu)派遣駐廠人員(yuan)，現場提(ti)供各種(zhong)技術(shu)、信息服務，很少(shao)有同行能將(jiang)服務做(zuo)到這個水平(ping)。

據(ju)大材研(yan)究對行業情況的分(fen)析，派駐(zhu)廠技術的做法，對留客、獲(huo)客能夠(gou)提供強勁(jing)的助推力。

另外一(yi)個典型優勢是(shi)，據公開資料(liao)，木(mu)林(lin)森的(de)產品一(yi)般賣得比較便宜，吸(xi)引了不少客戶。主(zhu)要得益(yi)于成本管理做(zuo)得相對(dui)較好(hao)，比如原材料(liao)的(de)批量(liang)(liang)采購、研發(fa)材料(liao)的(de)替代、質(zhi)量(liang)(liang)邊界的(de)材料(liao)節省等，比如以大產量(liang)(liang)的(de)LED封裝優勢，降低LED芯片(pian)的(de)購買(mai)單價。

不過(guo)，木林森的(de)真正爆發，其實(shi)是從2012年開(kai)始(shi)的(de)，這(zhe)一(yi)年發生了幾件大事，一(yi)個(ge)是木林森再發價(jia)格戰，另一(yi)個(ge)是集中火(huo)力做LED應用(yong)市場。

畢竟，它2011年(nian)的營收(shou)才12.7億(yi)元，這個體(ti)量在照明行業里，并(bing)不是(shi)特別(bie)突出。后(hou)面的情況出人意料(liao)，在幾年(nian)時(shi)間(jian)里，就甩開大多數同(tong)行，自己坐上了頭把(ba)交椅，背后(hou)肯定是(shi)有(you)關鍵(jian)原因的。

2012年，木林森曾以1美元的超低(di)價銷售LED燈泡，并迅速占(zhan)領市場，有人把它們(men)視(shi)為價格屠夫。

2012年后，木(mu)林(lin)森全(quan)面(mian)發力照(zhao)明(ming)成品，主(zhu)要(yao)是(shi)LED應(ying)用型產(chan)品，比(bi)如顯示屏(ping)、室內外(wai)照(zhao)明(ming)燈(deng)和燈(deng)飾等，從這(zhe)個時候開(kai)始，木(mu)林(lin)森才真正重視起零售(shou)市場的(de)布(bu)局。

據(ju)公開報道，2014年的時(shi)候，實施過一個木林(lin)森百(bai)萬成長創富工程，也就是(shi)2014年幫助1000家代(dai)理(li)商，做到銷售(shou)額過百(bai)萬。2015年實現3000家，2016年實現5000家。

當年(nian)(nian)6月，他(ta)們辦了一場核心經銷(xiao)大(da)會，組織了50多(duo)輛大(da)巴、3000多(duo)名經銷(xiao)商，分批次(ci)參(can)觀工(gong)廠，稱得上聲勢浩大(da)，成為一時熱點。大(da)材(cai)研(yan)究在木(mu)林森的官網(wang)上看到(dao)，當年(nian)(nian)底，建成2.5萬多(duo)個銷(xiao)售(shou)網(wang)點。

連續祭出多個撒手锏之后，從2011年到2013年，年復合增長率高達50.21%，2013年營收逼近30億元，2014年更是突破40億元，從此走上人生開掛路線。

別忘了還有一個關鍵信息是，在(zai)早(zao)年全(quan)力打市(shi)場的(de)階段，木林森在(zai)銷售(shou)經費上的(de)投入上，稱得上毫不吝嗇。

在2014年的時候，1到9月份(fen)，他們的銷售費(fei)用就(jiu)超過了1.14億(yi)元，當時9個月的營收才27.69億(yi)元。

而到(dao)2017年(nian)，銷售費用才增長到(dao)1.735億元，營(ying)收卻(que)已(yi)超(chao)過81億元，可見行業地位(wei)的(de)顯著提升(sheng)，以及產(chan)品本身的(de)優勢，已(yi)經吸引可觀的(de)主動(dong)成交客戶。

換(huan)個(ge)角度看，將近82億(yi)元(yuan)的(de)營收，木林森的(de)銷售費用(yong)才1.735億(yi)元(yuan)，比(bi)2016年的(de)1.832億(yi)元(yuan)，少(shao)了1000萬(wan)左右。其中的(de)廣(guang)告宣傳費才剛過2728萬(wan)元(yuan)，比(bi)2016年的(de)4467萬(wan)元(yuan)居(ju)然減少(shao)了1700多萬(wan)。

由此可(ke)見，它(ta)的銷售有效率(lv)是很高的。但也反(fan)映出另外一個問題，由于(yu)廣(guang)告覆蓋力度不(bu)夠，它(ta)在零售市場的影(ying)響力還沒(mei)有爆發式提升。但銷售額上去了，背(bei)后(hou)的主(zhu)推動力來(lai)自于(yu)大(da)批量經銷商(shang)的加入。

對(dui)產業鏈布(bu)局、研發的(de)重視(shi)，大材研究認(ren)為(wei)，這兩點(dian)覺得對(dui)木林森今天(tian)的(de)成功(gong)，也是頗有(you)助(zhu)力的(de)，比(bi)如：

它擅長借助各種資本平臺，不僅是收購整合銷售公司，而且對芯片等上游的優勢資產，也在做并購重組，力圖搭建起LED上、中、下游全產業鏈的龍頭公司。

就研發來看，2017年，僅研發人員就多達994人，比2016年增長了19.47%，占公司人數的比例是4.96%。研發投入占營收3.74%，比2016年的3.92%有所下降。但已獲授權的專利近400項， 發明了不少產品，比如戶外小間距全彩產品、戶內小間距全彩產品、燈絲系列產品等。

從近(jin)四年的(de)(de)(de)情況(kuang)看(kan)，LED應(ying)用產(chan)品顯然成了木林(lin)森的(de)(de)(de)主攻戰場，獨立的(de)(de)(de)公司運營(ying)，強(qiang)勢的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)支持(chi)，并且(qie)經銷商越招(zhao)越多(duo)，銷售網點越開(kai)越密，已(yi)向歐(ou)普、雷士看(kan)齊。

2018年(nian)8月份，木林森(sen)高管公布了一(yi)(yi)個(ge)更為龐大的(de)計劃，三年(nian)內要實現(xian)10萬家分銷店，專賣店開(kai)一(yi)(yi)家活一(yi)(yi)家，重點發(fa)展(zhan)Forest Lighting品牌，并且開(kai)拓歐美(mei)之外的(de)新(xin)興市場。

一個更(geng)大(da)的(de)手(shou)筆(bi)是，2016年(nian)(nian)開始，木(mu)林森(sen)就公開了(le)收(shou)購歐司朗旗(qi)下朗德(de)萬斯信息(xi)，2017年(nian)(nian)完成交割，到2018年(nian)(nian)4月(yue)，木(mu)林森(sen)成了(le)朗德(de)萬斯的(de)唯一股(gu)東。

今年(nian)第二季度，財務并(bing)表了，直接將(jiang)木林(lin)森2018上半年(nian)的營收推高(gao)到69.92億元，同比增長92.91%，不出(chu)意外的情況下，照明行業首個超百億的公司已經浮出(chu)水面。

以上就是天成小(xiao)編對(dui)于(yu)銷售led燈珠好嗎 led銷售前(qian)景怎么樣問(wen)(wen)題和相關問(wen)(wen)題的解答了，希(xi)望(wang)對(dui)你有用 【責任編輯：一夢】